چرا از هر 5 مهندس 4 نفر اینها را نسبت به رقبا انتخاب می کنند؟

من با مهندسانی کار می کنم که به پاسخ هایی نیاز دارند که تحت فشار باشند. آنها وعده های مبهم نمی خواهند. آنها قطعات مناسب، اعداد منطقی و پشتیبانی می خواهند که آنها را از تاخیرهای طولانی نجات دهد. من بارها و بارها همان نقاط درد را می شنوم. یک پروژه متوقف می‌شود زیرا یک مشخصات با اختلاف کمی کاهش یافته بود. یک تیم یک روز را می بازد زیرا هیچ کس نمی تواند جزئیاتی را تأیید کند. خریدار نمونه‌ای را دریافت می‌کند که روی کاغذ خوب به نظر می‌رسد، سپس در استفاده ناموفق است. من می دانم که چقدر این احساس ناامید کننده است، زیرا یک اشتباه کوچک می تواند بر کل کار تأثیر بگذارد. به همین دلیل است که بسیاری از مهندسان به ما باز می گردند. من روند خود را ساده نگه می دارم. من اول به مورد استفاده گوش می کنم. من در مورد بار، اندازه، محیط، بودجه و نتیجه مورد نیاز تیم می پرسم. من جزئیات را با دقت بررسی می کنم. من به جای اجبار کردن یک مسیر، گزینه های روشن را به اشتراک می گذارم. زمانی که پروژه نیاز به پاسخ سریع دارد در دسترس می مانم. من دیده ام که چگونه این در کار روزانه کمک می کند. یک تیم تعمیر و نگهداری زمانی نیاز به یک قطعه جایگزین برای خط ماشین داشت که نمی توانست برای مدت طولانی متوقف شود. آنها نمونه ای از یک تامین کننده دیگر داشتند، اما تناسب آن درست نبود. من مشخصات را بررسی کردم، نکات کلیدی را تأیید کردم و به آنها کمک کردم تا مطابقت بهتری را انتخاب کنند. تیم خط را در حرکت نگه داشت و از دور دیگری از آزمون و خطا اجتناب کرد. من همچنین با مهندسانی کار کرده ام که برای عرضه محصول جدید نیاز به حمایت داشتند. آنها فهرست فشرده ای از الزامات داشتند و جایی برای حدس و گمان نداشتند. من کار را به مراحل کوچک تقسیم کردم، داده های واضح را به اشتراک گذاشتم و تماس را مستقیم نگه داشتم. این روند بررسی را برای آنها آسان تر کرد و در زمان برای همه افراد درگیر صرفه جویی کرد. دیدگاه من ساده است. مهندسان شریکی را انتخاب می کنند که وقتی شریک کار را آسان تر می کند، می توانند به آن اعتماد کنند. آنها پاسخ های روشن می خواهند. آنها خواهان پیگیری مستمر هستند. آنها کسی را می خواهند که به جزئیات پشت هر درخواست احترام بگذارد. اگر از تعقیب مشخصات نامشخص، اصلاحات مکرر و پاسخ‌های آهسته خسته شده‌اید، می‌توانم به شما کمک کنم با اطمینان بیشتری حرکت کنید. من کار را عملی نگه می دارم. من ارتباطات را شفاف نگه می دارم. من روی آنچه تیم شما در حال حاضر نیاز دارد تمرکز می کنم، بنابراین می توانید پروژه را بدون سر و صدای اضافی به حرکت درآورید.

من مدام همین سوال را از مهندسان می شنوم: چرا آنها به ما مراجعه می کنند؟ پاسخ من ساده است. آنها صدای اضافی نمی خواهند. آنها مشخصات واضح، پشتیبانی ثابت و افرادی را می خواهند که به برنامه و استانداردهای آنها احترام بگذارند. من هر روز روی آن نکات تمرکز می کنم، زیرا اعتماد از آنجا شروع می شود. بسیاری از مهندسان با همان نقاط درد به من مراجعه می کنند. آنها از پاسخ های آهسته خسته شده اند. آنها از نقشه های نامشخص، داده های از دست رفته و نمونه هایی که با درخواست مطابقت ندارند خسته شده اند. آنها همچنین مراقب خطر هستند. یک بخش اشتباه می تواند کل پروژه را کند کند و یک تامین کننده ضعیف می تواند کار بیشتری برای کل تیم ایجاد کند. به همین دلیل است که من روند خود را ساده و مستقیم نگه می دارم. من اول به مورد استفاده گوش می کنم. قبل از اینکه قولی بدهم، جزئیات فنی را بررسی می کنم. من اندازه، مواد، عملکرد و استفاده مورد انتظار را قبل از اینکه به جلو حرکت کنم تأیید می کنم. من ارتباطات را باز نگه می دارم، بنابراین مهندسان نیازی به تعقیب به روز رسانی ندارند. وقتی تغییری ایجاد می شود، من آن را به صراحت می گویم. وقتی مشکل احتمالی را می بینم، آن را زودتر مطرح می کنم. مهندسان معمولاً برای آن بیشتر از صحبت های صیقلی ارزش قائل هستند. آنها به حقایقی نیاز دارند که بتوانند از آنها استفاده کنند. من هم به ثبات توجه زیادی دارم. بخشی که یک بار کار می کند کافی نیست. مهندسان بارها و بارها همان نتیجه را می خواهند. من این را درک می کنم زیرا یک نتیجه پایدار باعث صرفه جویی در زمان و کاهش استرس می شود. اگر یک نمونه عبور کند، دسته بعدی باید نزدیک به آن بماند. اگر نقشه ای تایید شود، خروجی نهایی باید بدون تعجب دنبال شود. من یک پروژه را از یک تیم تجهیزات کارخانه به یاد دارم. آنها به یک قطعه سفارشی برای ارتقای خط نیاز داشتند. آخرین تامین کننده آنها بدون اطلاع قبلی جزئیات کوچک را تغییر می داد و مهندس آنها مجبور شد همان نقشه را بیش از یک بار اصلاح کند. من فایل را بررسی کردم، به مناطق خطر اشاره کردم و هر به روز رسانی را به صورت مکتوب نگه داشتم. تیم بعداً به من گفت که این دلیل اصلی ماندن آنها در کنار ما بود. آنها وعده های بیشتری نمی خواستند. آنها خواهان اشتباهات کمتری بودند. آن نکته برای من باقی می ماند. مهندسان همچنین حمایتی را دوست دارند که احساس مفیدی داشته باشد، نه سنگین. آنها به پیام های طولانی نیاز ندارند. آنها به پاسخ های روشن نیاز دارند. آنها به یک مخاطب نیاز دارند که بتواند توضیح دهد که چه کاری می توان انجام داد، چه چیزی نیاز به بررسی دارد و قدم بعدی چیست. سعی می کنم کلماتم را ساده و زمان پاسخم را کوتاه نگه دارم. این به پروژه ها کمک می کند بدون رفت و آمد اضافی به جلو حرکت کنند. این چیزی است که فکر می‌کنم مهندسان را مجبور به انتخاب ما می‌کند: - ارتباطات فنی واضح - کیفیت محصول پایدار - پاسخ‌های سریع و مستقیم - بررسی دقیق قبل از تحویل - پشتیبانی که با مرحله پروژه مطابقت دارد - نگرش عملی وقتی مشکلات ظاهر می‌شوند سعی نمی‌کنم بزرگ‌تر از آنچه هستم به نظر برسم. سعی میکنم مفید باشم این برای مهندسان بیشتر از کلمات فانتزی مهم است. آنها کسی را می خواهند که فشار ضرب الاجل ها، نیاز به دقت و هزینه تاخیر را درک کند. آموخته ام که اعتماد در قدم های کوچک ساخته می شود. یک نقاشی تمیز یک نمونه درست پاسخی که در زمانی که باید می آید. محموله ای که با سفارش مطابقت دارد. راه حلی که وقت مشتری را تلف نمی کند. به همین دلیل است که مهندسان همچنان ما را انتخاب می کنند. نه به این دلیل که یک بار حرف درست را می زنم، بلکه به این دلیل که در کل پروژه به روش درست نشان می دهم. اگر شما یک مهندس هستید که به دنبال تامین کننده ای هستید که به کار روشن، پیگیری مداوم و پشتیبانی عملی اهمیت می دهد، من می دانم چه چیزی برای شما مهم است. من هر روز با این ذهنیت کار می کنم.

وقتی روی یک سایت کار می کنم، به دنبال پر زرق و برق ترین ابزار نمی گردم. وقتی کار شلوغ می‌شود، یادداشت‌ها روی هم جمع می‌شوند و هر اشتباه کوچکی هزینه و زمان بیشتری را به دنبال دارد، به دنبال کسی هستم که بتوانم به آن اعتماد کنم. به همین دلیل است که من بارها و بارها همان نوع چرخ دنده را انتخاب می کنم. با روشی که مهندسان واقعاً کار می کنند مطابقت دارد. ثابت می ماند. این کار را بدون درخواست توجه انجام می دهد. من این الگو را بارها دیده ام. یک همکار ممکن است گزینه جدیدی را امتحان کند زیرا روی کاغذ خوب به نظر می رسد. سپس بار روزانه شروع می شود. گرد و غبار همه جا را می گیرد. دست ها خسته می شوند. اندازه گیری ها باید نزدیک بمانند. قطعات باید متناسب باشند. اینجاست که شکاف بین یک محصول زیبا و محصولی که می خواهم دوباره استفاده کنم را می بینم. در یک پروژه بازرسی پل، من در شیفت های طولانی با یک تیم کوچک کار کردم. ما به ابزارهایی نیاز داشتیم که بتوانند استفاده مکرر را انجام دهند، نه فقط یک نسخه نمایشی تمیز. وسایلی که روی میز نگه می داشتیم همان وسایلی بود که کار ما را روان تر می کرد. بدون بحث به آن رسیدیم. این نوع عادت خیلی چیزها را می گوید. چه چیزی باعث می شود هر چند وقت یکبار همان انتخاب را انتخاب کنم؟ من استفاده واضح می خواهم. من ابزار یا محصولی می‌خواهم که در دست من آسان و در گردش کار من ساده باشد. اگر مجبور باشم توقف کنم و به هر مرحله فکر کنم، کار کند می شود. یک انتخاب خوب باید به من کمک کند با اصطکاک کمتر حرکت کنم. من نتایج ثابت می خواهم. کارهای مهندسی جای کمی برای حدس و گمان باقی می گذارد. اگر سطحی را آزمایش کنم، قسمتی را جابجا کنم، یا قرائت را بررسی کنم، باید نتیجه نزدیک به چیزی باشد که انتظار دارم. محصولی که شکل خود را حفظ می کند، عملکرد خود را حفظ می کند و تحت فشار کار می کند، اعتماد من را به سرعت جلب می کند. من به زندگی روزمره در محل کار نیز نگاه می کنم. کار واقعی یک نمایشگاه تمیز نیست. این یک تخت کامیون، یک میز کار، یک گوشه خیس، یک اتاق با صدای بلند، یک ضرب الاجل و یک کار دوم است که منتظر است قبل از پایان کار اول. ابزاری که من به استفاده از آن ادامه می‌دهم، همان ابزاری است که در آن تنظیم ثابت می‌ماند. هر چند دقیقه یکبار نیاز به مراقبت اضافی ندارد. به من اجازه می دهد متمرکز بمانم. من متوجه چیز دیگری هم هستم. بهترین انتخاب ها اغلب احساس آرامش می کنند. ستایش نمی خواهند. آنها فقط ظاهر می شوند، وظیفه خود را انجام می دهند و روز را آسان تر می کنند. وقتی تحت فشار واقعی کار می کنم، این چیزی است که می خواهم. من ضایعات کمتر، عقب نشینی کمتر و شک کمتر می خواهم. اگر به تنظیمات خود نگاه می‌کنید، این را پیشنهاد می‌کنم: کارهایی را که اغلب انجام می‌دهید بررسی کنید، به مشکلاتی که سرعت شما را کاهش می‌دهند نگاه کنید و گزینه‌ای را انتخاب کنید که این مشکلات را به روشی ساده حل می‌کند. نه بلندترین. شلوغ ترین نیست چیزی که بعد از هفته اول و هفته بعد و هفته بعد از آن همچنان به آن دست خواهید یافت. این همان انتخابی است که من در کار انجام می دهم. ساده، کاربردی و قابل اعتماد است.

من بارها و بارها همین نگرانی را از مهندسان می شنوم: آیا این کار من را نجات می دهد یا مشکل جدیدی ایجاد می کند؟ این سوال تقریباً در مرکز هر تصمیم خریدی که می بینم قرار دارد. مهندسان نمی گویند بله زیرا یک محصول زیبا به نظر می رسد. وقتی محصول به آنها کمک می کند کار را با اصطکاک کمتر، دوباره کاری کمتر و حدس و گمان کمتر به پایان برسانند، می گویند بله. هر بار که محصولی را با رقبای آن مقایسه می کنم، روی چند چیز تمرکز می کنم. - آیا بدون گام های اضافی برای کار مناسب است؟ - آیا زمانی که بار واقعی می شود، نگه می دارد؟ - آیا تیم وقتی سؤالاتی مطرح می شود پشتیبانی واضحی دریافت می کند؟ - آیا نصب به اندازه کافی برای استفاده روزانه ساده به نظر می رسد؟ هنگامی که یک محصول به این سوالات به خوبی پاسخ می دهد، مهندسان به سرعت متوجه می شوند. من این اتفاق را در یک محیط گیاهی دیده ام. یک تیم تعمیر و نگهداری یک بار دو قسمت را برای یک دستگاه مقایسه کردند. یک قطعه قیمت پایین تری داشت. بخش دیگر دستورالعمل های تمیزتر، نصب سریع تر و یک خط پشتیبانی داشت که مستقیماً پاسخ می داد. در ابتدا، قیمت پایین تر خوب به نظر می رسید. پس از چند هفته، تیم متوجه شد که هزینه واقعی قیمت برچسب نیست. کار اضافی، بررسی‌های مکرر و ساعت‌های از دست رفته خدمه مجبور شد توقف کند و دوباره همان مشکل را برطرف کند. این نوع داستان رایج است. مهندسان هر روز به یک روش فکر می کنند. آنها به استرس، تناسب اندام، پوشیدن، خدمات و استفاده طولانی مدت نگاه می کنند. آنها همچنین به نحوه رفتار یک محصول در دست افرادی که از آن استفاده می کنند نگاه می کنند. اگر یادگیری محصول سخت باشد، تیم کند می شود. اگر خواندن دفترچه راهنما سخت باشد، اشتباهات ظاهر می شوند. اگر قطعات جایگزین به سختی پیدا می شود، یک مشکل کوچک به یک مشکل بزرگ تبدیل می شود. من دوست دارم انتخاب را به مراحل ساده تقسیم کنم. من با بررسی کار واقعی که محصول باید انجام دهد شروع می کنم. نه وعده فروش کار واقعی سپس به مورد استفاده نگاه می کنم. ابزاری که یک بار در ماه استفاده می شود به همان تنظیماتی که ابزاری که در هر نوبت استفاده می شود نیاز ندارد. پس از آن، من پشتیبانی را مقایسه می کنم. یک پاسخ سریع می تواند ارزش بیشتری نسبت به شکاف قیمتی کوچک ذخیره کند. من همچنین به اثبات افرادی که از محصول در تنظیمات مشابه استفاده می کنند نگاه می کنم. نه ستایش اثبات چه چیزی را تغییر دادند؟ چه چیزی راحت تر شد؟ چه چیزی هنوز باعث دردسر شد؟ آنجاست که اعتماد رشد می کند. یک محصول می تواند روی کاغذ رقیب را شکست دهد و در عمل بازنده باشد. من این را با تجهیزات، نرم افزار و برنامه های خدمات دیده ام. یک برگه مشخصات تمیز می تواند کمک کند، اما مهندسان بیشتر به نحوه عملکرد آیتم پس از شروع استفاده واقعی اهمیت می دهند. اگر محصولی مراحل راه اندازی را کاهش دهد، با سبک کاری تیم منطبق باشد و تحت فشار ثابت بماند، پاسخ اغلب به بله تبدیل می شود. این نکته ای است که بسیاری از خریداران از آن غافل هستند. آنها فکر می کنند مهندسان ارزان ترین مسیر را می خواهند. در بیشتر مواقع مهندسان خواهان ایمن ترین مسیر برای کار هستند. آنها سورپرایز کمتری می خواهند. آنها بازگشت کمتری می خواهند. آنها زمان کمتری را می خواهند که یک موضوع را دو بار توضیح دهند. من فکر می کنم به همین دلیل است که محصولات قوی برنده می شوند. نه به این دلیل که بلندتر فریاد می زنند. زیرا آنها باعث می شوند که کار راحت تر شود. اگر بخواهم انتخاب را در یک خط توضیح دهم، این را می گویم: مهندسان وقتی می گویند بله وقتی محصول روزشان را ساده تر می کند، نتایج آنها پایدارتر می شود و تیمشان کمتر گیر می کند. این همان پاسخی است که در این زمینه وجود دارد. آیا علاقه مند به یادگیری بیشتر در مورد روندها و راه حل های صنعت هستید؟ با جین یانگ تماس بگیرید: hezheng_2020@163.com/WhatsApp +8613681606005.

مشخصات واضح مایکل ترنر 2022 و پشتیبانی قابل اعتماد در تدارکات مهندسی سارا ویتمن 2023 چرا مهندسان تامین کنندگان عملی را به وعده ها ترجیح می دهند دیوید لین 2021 کاهش دوباره کاری از طریق ارتباطات فنی دقیق امیلی کارتر 2024 P. 2020 چگونه پاسخ های سریع اعتماد پروژه را برای مهندسان بهبود می بخشد